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      新聞動態

      打造木門品牌 全國模式是關鍵

      • 發布日期:2009-08-25 12:53:56
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          7月是木門行業終端銷售的傳統淡季,企業在這期間往往轉而加快向區域市場滲透;與此同時,年初已全速擴大生產規模的區域品牌則邁開了全國擴張的步伐。

        在目前的形勢下,區域品牌一方面要突擊全國市場,另一方面又要保存自己在區域市場的優勢,壓力與挑戰并存。

        區域品牌已成進軍全國之勢

        “擴廠上量的風潮告一段落后,木門品牌的市場競爭進入了一個全新的階段——做得比較完善的一線區域品牌正在有效實施全國推進計劃,這一戰略轉變很大程度上刺激了二線區域品牌征戰全國市場的雄心。
       
          業內人士指出,“拿四川木門來說,即便鴻基、千川的銷量已經做到了四川木門行業的前一、二位,但是根據通行的評判標準,仍然不屬于真正的全國品牌。”

        中國木門行業中小品牌較多,比較分散,各自的市場份額都不大,這是木門品牌自身存在的問題;另一方面,從客觀上來講,區域市場需求差異大,從而致使全國木門品牌都很難做到很大的份額。如此分析來看,區域品牌要突圍成為全國性品牌的難度非常大。

        困難并沒有阻擋二線品牌進軍全國的決心。從二線區域品牌的市場布局上來講,已經開始了它的全國性布局,這是成為全國品牌的重要步驟。第二個跡象是,這些品牌在努力成為區域強勢品牌后,也開始向周邊省市開始滲透。專家指出,這些區域品牌雖然戰略還不夠完整,不夠成熟,但已經有了突圍全國市場的動向。

        推動模式成為關鍵性后勤保障

        有了拓展全國的戰略“中樞”,還需要模式的“脊柱”來具體實施。“找到一種合適的模式來推動區域品牌進行全國擴張,模式就是其搏擊市場的重要力量。”該業內人士提出。

        對于目前已經初步成型的全國木門市場格局,區域品牌成為真正意義上的全國品牌的可能性有多大?分析來說,支持區域品牌發展的因素主要有4個:首先是布局的支持,要有全國性品牌戰略思想,才能使全國各個關鍵省市都能見到產品,同時還要注意合理控制成本;其次是整合模式,在渠道、人員、質量等方面的管理,任何一個環節都不能承受整合的不合理,那樣會對品牌在全國的發展有負面影響;再有就是非常明確的品牌戰略;最后是統一的品牌傳播。各種因素缺一不可。

        當然,具體選用哪種模式進行全國品牌的推廣才最有效,明確這一點還是有相當的難度,首先是市場環境會隨著時間的推移發生或多或少的改變,其次是在進軍各地的過程中,總會與在那些重點區域已經相當強勢的本土品牌短兵相接。“只能在市場模式上有所發揮,才有可能超越區域品牌的界限。”

        此外,不可小覷的是,區域品牌要想謀求全國市場,還離不開資本的力量。“如何引入資金,保障區域品牌快速發展,走向全國,目前我認為并沒有優秀的事例可以借鑒。通常而言,可以利用商業信用獲取銀行貸款,但也不排除引入外資,與其牽手。”相關人士給出了這樣的建議。

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